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集成灶代理企业
编辑:浙江优格厨电有限公司   时间:2017-05-03

众所周知,经销商在集成灶代理代理企业的一线战场上占有十分重要的地位,尤其是在渠道资源紧张的当下,经销商发挥着不可忽略的重要作用,各大集成灶代理代理经销商亦需意识到自身地位的重要性,不仅为企业亦为自身发展谋求更为广阔的出路,如此,才能寻求更长远的发展。
如今集成灶代理代理行业在激烈的市场竞争中,经销商店铺经营惨淡的事情常有发生,而真正能够反映一个企业实力的就是他们拥有多少忠诚、精专并有实力的经销商。为此,集成灶代理代理企业招商需加强原则性,不断通过各种渠道去挖掘或培养一批优质的代理商才能快速发展。
优质的代理商一直都是各个企业追逐的对象。有厂家在招商过程中没有原则,只是寻找一个卖产品的经销商,对经销商疏于管理,而且对经销商扶持力度也不大。在市场竞争日益激烈的情况下,经销商在市场竞争中难以持久发展,从而导致企业品牌影响大下降。
另一部分企业在集成灶代理代理品牌招商过程中一直秉承着宁缺毋滥的原则,致力于通过各种渠道在特定区域内招募到经验丰富、有一定实力和经营理念的代理商。每个集成灶代理代理厂家对自己的经销商都有要求和支持,如力巨人能给经销商足够的培训、支持和市场调研,使得经销商在面对消费者时能够准确的给出满意的反馈。
从 2003 年美大发明第一台集成灶代理代理到今天,这个能带给客户健康的行业也从 出生的婴儿成长为蹒跚学步的幼儿,仍处于成长期的初级阶段。行业标准的出 台标志着集成灶代理代理行业开始进入规范化及标准化的时代。今年几个领先品牌在央 视的广告投放也标志着行业开始进入高速度发展。巨大千亿级的市场容量也吸 引着众多资本的持续投入。市场的温度开始慢慢提升,终端消费者也越来越接 受这个产品。
      但是,根据笔者的调研发现,终端经销商生存状态堪忧,某些领先品牌 的第一批经销商很多已经亏损倒闭,众多品牌经营店也没有达到预期的利润, 盈利小,费用低,投入产出,不成正比。许多经营店老板进退维谷,举步维艰。
       具体总结下来,存在以下问题:
1 、 行业认知度低,目标消费者不知道或不了解产品。
2 、 生产企业现阶段重招商,轻运营,终端指导少。
3 、 终端销售人员缺乏行业认知,经验少。
4 、 店面运营及促销费用大,见效低,入不敷出。
5 、 经营者营销理念欠缺,没确定合适核心营销模式。
6 、 经济大势对于今年的生意都有所影响。
   在解决问题之前,我们先分析下这个行业的特点和消费者的心理行为,以 及厂商的现实情况。

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